Si vous souhaitez promouvoir votre site Web, les annonces en ligne sont l’un des meilleurs moyens de le faire. Avec AdWords, vous pouvez atteindre l’un des publics les plus vastes au monde, pour autant que vous ayez le budget nécessaire. Le seul problème est que la budgétisation des coûts d’AdWords peut être compliquée si vous ne savez pas combien vous devez vous attendre à payer.
Heureusement, de nombreuses données AdWords sont mises à la disposition du public. De plus, vous pouvez créer un compte AdWords et le tester sans dépenser un seul dollar. Aujourd’hui, nous allons voir comment AdWords calcule les prix, combien coûtent les clics et les impressions, et comment établir un budget en conséquence.
Parlons chiffres !
Comment AdWords calcule-t-il les prix ?
Lorsqu’il s’agit d’AdWords – et de la plupart des autres plateformes de marketing en ligne – les tarifs ne sont pas figés. Un clic sur l’une de vos annonces peut vous coûter de quelques centimes à plusieurs dollars, en fonction de nombreux facteurs. Les deux principaux facteurs sont les suivants :
- La concurrence. Plus il y a de personnes qui veulent afficher leurs annonces en fonction de termes de recherche spécifiques, plus ces annonces seront chères.
- L’endroit où vous souhaitez afficher vos annonces. L’affichage de vos annonces dans les résultats de recherche de Google a tendance à être plus cher que par le biais de son Réseau Display, par exemple.
Pour vous donner une idée, le coût moyen par clic (CPC) sur AdWords se situe entre 1 et 2 dollars pour les pages de recherche Google. Cependant, AdWords ne vous permet pas d’acheter des affichages d’annonces. Au lieu de cela, il vous permet d’enchérir en permanence sur des mots clés. Vous devez fixer une enchère pour vos annonces, et si votre offre est « gagnante », votre annonce est diffusée. Vous devez donc vous assurer que votre offre est suffisamment compétitive pour qu’elle puisse commencer à obtenir des clics et des impressions.
Plus un mot clé est compétitif, plus votre offre devra être élevée si vous voulez que votre annonce soit diffusée. Dans certains cas, les gens paient plus de 50 $ par clic pour des niches qui promettent un retour sur investissement (ROI) élevé.
Toutefois, l’argent n’est pas le seul facteur qui entre en jeu avec AdWords. Lorsque vous lancez une campagne, Google attribue également un score de qualité à vos annonces. Dans certains cas, les annonces que Google juge de haute qualité peuvent « gagner » des enchères même avec des enchères plus basses et obtenir un meilleur « classement ». Cela signifie que d’autres annonces se trouveront plus bas sur le totem, mais qu’elles pourront tout de même être publiées. De cette façon, AdWords veille à ce qu’aucune entreprise ne puisse monopoliser les résultats de recherche, même si elle dispose de budgets beaucoup plus importants.
Le calcul des scores de qualité de vos annonces comporte de nombreux éléments, que nous n’aborderons pas aujourd’hui. Toutefois, il suffit de dire que les annonces de moindre qualité finissent par coûter plus cher à long terme. Si vous voulez obtenir le meilleur retour sur investissement, vous devez rechercher des mots clés compétitifs, créer des annonces de haute qualité et prévoir un budget décent.
Combien devez-vous vous attendre à dépenser pour une campagne de marketing AdWords ?
En ce qui concerne les annonces en ligne, il existe plusieurs types de campagnes que vous pouvez mener. Les deux plus courantes sont les suivantes :
- Le coût par clic (CPC) : Avec ce type de campagne, vous payez chaque fois que quelqu’un clique sur vos annonces.
- Le coût par mille (CPM) : Dans ce cas, vous payez les réseaux publicitaires chaque fois qu’ils affichent vos annonces mille fois.
Du point de vue des coûts, les annonces au CPM ont tendance à être moins chères. Cela peut sembler plus rentable, puisque vous payez moins pour mille affichages. Cependant, les annonces au CPC ont des taux de conversion beaucoup plus élevés, de sorte que, dans la plupart des cas, vous finissez par payer moins pour les clics que pour les vues lorsque vous comparez les retours sur investissement.
Comme les annonces au CPC sont très répandues dans le secteur, il n’y a pas beaucoup d’informations sur les moyennes au CPM. C’est pourquoi nous allons nous concentrer principalement sur le CPC, tout en parlant également du coût par action (CPA). Ce dernier est le montant que vous devez vous attendre à dépenser en publicité chaque fois que vous obtenez une conversion, et les moyennes varient beaucoup en fonction de votre secteur.
Commençons par les domaines les plus chers, en fonction de leur prix au CPC :
- Assurance : 54,91
- Prêts : $44.28
- Avocat : 47,07
- Crédit : 36,06
- Hébergement : 31,91
Si ces domaines sont si chers, c’est parce qu’ils offrent tous un potentiel de retour sur investissement incroyable, comme le fait de trouver des clients avec des paiements récurrents. En tant que tel, une conversion peut conduire à plusieurs jours de paie. Nous avons mentionné plus haut que le prix moyen du CPC est d’environ 1 à 2 dollars, ce qui signifie que ces champs premium sont des exceptions.
Si vous voulez avoir une idée du montant que vous devez vous attendre à dépenser en annonces CPC pour un mot clé donné, vous pouvez utiliser un outil tel que SEMRush pour vous aider à le découvrir. Il s’agit d’un service premium, mais il vous permet d’effectuer jusqu’à dix recherches gratuites avec un compte gratuit :
Pour chaque mot-clé que vous analysez, SEMRush vous donnera une estimation du montant que vous pouvez vous attendre à dépenser pour des annonces au CPC. Dans cet exemple, nous avons recherché le terme « cintres », qui est loin d’être aussi concurrentiel que le domaine des assurances :
Avec cet outil, vous avez également accès aux mots-clés connexes et à leurs CPC estimés avec votre rapport original :
Cependant, les données relatives aux CPC ne suffisent pas à vous dire combien vous devez vous attendre à dépenser sur AdWords. Ce qui compte, c’est votre CPA, où le « A » signifie à la fois action et acquisition. Cette mesure vous indique le montant que vous devez dépenser pour chaque conversion.
Le CPA moyen, tous secteurs confondus, est d’environ 60 $. Par exemple, si vous prévoyez un budget de 20 $ par jour, vous pouvez obtenir en moyenne une conversion tous les trois jours. Toutefois, cela dépend également de votre CPC, du secteur que vous ciblez, etc.
D’après notre expérience, vous devez prévoir un budget d’au moins 100 clics pour chaque mot-clé que vous ciblez. De cette façon, vous aurez suffisamment de données pour déterminer si le mot-clé vaut votre effort et pour déterminer laquelle de vos annonces est la plus performante. Cela peut représenter beaucoup d’argent, mais il est important que vous obteniez suffisamment de données pour une expérience statistiquement significative. Sans cela, vous publiez des annonces à l’aveuglette en espérant que l’une d’entre elles vous rapportera de l’or.
Comment pouvez-vous contrôler vos dépenses AdWords ?
Vous aurez besoin d’au moins 100 à 200 dollars pour tester des annonces pour chaque mot clé que vous souhaitez cibler si vous voulez obtenir suffisamment de données pour obtenir des résultats significatifs. C’est beaucoup d’argent, et vous devez donc faire attention à la façon dont vous le dépensez.
Idéalement, vous ne devriez pas dépenser tout votre budget en une seule journée. Il peut être tentant de le faire si vous voulez obtenir des résultats rapides, mais de nombreux facteurs peuvent avoir un impact sur les conversions. Par exemple, les gens peuvent être plus enclins à faire des achats à des heures ou des dates spécifiques. Dans d’autres cas, vos annonces seront plus efficaces auprès de personnes provenant de lieux particuliers.
Votre objectif doit être de répartir votre budget sur au moins une ou deux semaines. Considérez cela comme une phase de test, qui vous aidera à générer suffisamment de données pour développer votre campagne. Une fois que vous savez quelles annonces sont les plus efficaces auprès de tel ou tel public, vous pouvez cibler spécifiquement ces utilisateurs. Vous devriez ainsi obtenir plus de conversions et un retour sur investissement plus important.
Heureusement, AdWords vous fournit un ciblage avancé et des budgets quotidiens, de sorte que vous pouvez configurer vos campagnes pour qu’elles fonctionnent de manière autonome. Il vous suffit ensuite de vérifier fréquemment vos rapports. Si vous constatez qu’une campagne dure trop longtemps sans donner de résultats, vous pouvez la supprimer et revenir à la case départ.
Conclusion
La diffusion de publicités en ligne peut coûter très cher, et certains dépensent des centaines ou des milliers de dollars par jour pour AdWords. Cependant, vous pouvez également obtenir de bons résultats avec des budgets plus modestes. Avant de vous lancer, il est toutefois judicieux de budgétiser le montant que vous pouvez consacrer aux annonces AdWords et de vous en tenir à ce chiffre au départ.
Dans la plupart des cas, vous devrez dépenser au moins 100 à 200 $ pour un mot clé avec un CPC moyen afin de savoir si vos annonces sont efficaces. Si vous n’obtenez pas de retour sur investissement à ce stade, vous devrez peut-être repenser votre stratégie.
Vous avez des questions sur les coûts d’AdWords en général ? Parlons-en dans la section des commentaires ci-dessous !
