Qu’est-ce qu’un Lead Magnet?
Lead magnet est complètement intraduisible en français, il s’agit littéralement d’un « aimant à plomb », un métal qui ironiquement n’est pas sensible aux aimants.
Un lead magnet encourage les gens à fournir leurs coordonnées – dans notre cas, leur adresse e-mail – en échange d’une ressource de haute qualité. Un aimant à prospects peut être un ebook, un modèle ou un livre blanc. Il s’agit généralement d’un type de ressource téléchargeable, mais il peut également s’agir d’un code de réduction.
Idées Lead Magnet : 4 éléments incontournables à inclure
Il y a une structure fiable construite autour d’un aimant de plomb. Voici les composants normaux qui accompagnent un aimant à prospects :
Appel à l’action (CTA) : Il s’agit de la déclaration et du bouton ou du lien sur lesquels l’utilisateur clique pour accéder à votre aimant à prospects. La formulation est importante car elle doit inciter l’utilisateur à cliquer. Il doit être à la fois convaincant (pour que l’utilisateur sache ce qu’il obtiendra en passant à l’étape suivante) et clair (pour que l’utilisateur sache exactement quelle est cette étape suivante).
Page d’atterrissage : Après avoir cliqué sur votre CTA, l’utilisateur sera dirigé vers la page de destination. Cette page recueillera les informations de l’utilisateur – il devrait y avoir un formulaire avec des champs à remplir par l’utilisateur.
Page de remerciement : Après avoir soumis ses informations, l’utilisateur sera automatiquement dirigé vers la page de remerciement. C’est là qu’il pourra télécharger la ressource qui lui a été promise.
Courriel de remerciement : Il s’agit du premier message que l’utilisateur recevra après les échanges ci-dessus. C’est le début de la campagne d’e-mails qui sera lancée pour maintenir l’engagement de l’utilisateur envers votre marque.
Maintenant, passons aux idées d’aimants qui peuvent vous aider à développer votre liste d’e-mails.
Lorsque vous choisissez l’aimant à prospects qui convient à votre entreprise, n’oubliez pas ceci : Les aimants les plus efficaces sont spécifiques. Un aimant large peut sembler attirer le plus grand nombre de personnes, mais il ne sera pas assez convaincant pour en attirer beaucoup. En revanche, un aimant spécifique touchera un grand nombre de personnes dans un segment ciblé de votre marché. Ainsi, même si vous n’attirez qu’une petite partie du marché dans son ensemble, vous serez irrésistible pour eux.
Gardez également ce conseil à l’esprit : L’aimant à prospects doit offrir de la valeur rapidement. Si l’utilisateur ne pense pas qu’il tirera quelque chose du contenu téléchargeable dans les cinq minutes, il ne voudra pas s’en préoccuper. Il est préférable d’utiliser des aimants courts et précis qui vont droit au but plutôt que des aimants longs et complexes. C’est pourquoi vous ne trouverez pas de cours de formation de trois semaines ou d’ebook complet dans cette liste.
Voici 12 idées d’aimants de référence qui vous permettront de développer votre liste et de toucher un public plus large.
1. Évaluation
Cet aimant à prospects aide l’utilisateur à déterminer s’il a besoin d’une aide supplémentaire, qu’il s’agisse de dresser un chiot ou de commercialiser son entreprise. Une évaluation comporte également un élément de libre-service, ce que les consommateurs d’aujourd’hui adorent. Et s’ils découvrent qu’ils sont en retard, vous serez là pour les aider. De plus, vous aurez recueilli plus que leur adresse électronique. Cela signifie que lorsque vous interviendrez pour offrir des conseils, vous en saurez déjà beaucoup sur les problèmes auxquels ils sont confrontés. Vous pourrez ainsi personnaliser votre message et proposer une suggestion ou une solution sur mesure.
2. Bonus Pack
Cette idée est idéale pour un CTA à la fin d’un article de blog. Vous pouvez offrir quelque chose d’utile qui n’est pas inclus dans l’article de blog lui-même ou qui est présenté d’une manière plus pratique pour l’utilisateur. Par exemple, disons que vous écrivez sur la façon de préparer un voyage à Disney World. Le pack bonus peut inclure une liste de colisage imprimable. Vous pourriez également proposer une feuille contenant des liens vers les produits dont vous avez parlé dans votre article. (C’est également un moyen facile de mettre à jour un article de blog sans modifier l’article lui-même : si vous souhaitez inclure des informations supplémentaires, vous pouvez les ajouter au pack bonus.
3. Aide-mémoire
Il existe de nombreuses façons de transformer des articles de blog exploitables en idées d’aimants à prospects. Si votre contenu ne se prête pas facilement à une liste de contrôle ou à un guide de ressources (nous reviendrons sur ces deux idées d’aimants dans une minute), vous pouvez créer un aide-mémoire. Cette ressource est en fait une synthèse des idées les plus importantes de votre article de blog. L’utilisateur peut la garder à portée de main lorsqu’il a besoin de consulter rapidement l’information sans avoir à fouiller à nouveau dans votre blog. Cela fonctionne bien pour des choses comme la préparation d’un entretien, des astuces de nettoyage, des conseils pour utiliser un certain logiciel, etc. Il ne s’agit pas d’un guide, mais d’un document court d’une page contenant uniquement les informations les plus importantes.
4. Checklist
Si vous avez un article de blog instructif avec beaucoup d’étapes à suivre ou de choses à faire, facilitez la tâche de vos lecteurs en leur fournissant une liste de contrôle. Par exemple, si vous avez écrit un article de blog sur la façon de lancer votre premier site Web WordPress, vous pouvez inclure un guide de ressources contenant des conseils étape par étape faciles à suivre. Les listes de colisage sont également populaires, comme dans la suggestion de « pack bonus » ci-dessus.
Voici un autre élément à prendre en compte : Vous pouvez développer vos idées d’aimants pour les prospects avec le temps. Vous pouvez commencer par une liste de contrôle, puis la transformer en un pack bonus plus complet à l’avenir.
5. Forum ou site de membres
Si vous n’avez pas encore de forum ou de site d’adhésion, en créer un dans le seul but d’avoir un aimant à prospects demande trop de travail. Cependant, si vous en avez déjà un, vous pouvez offrir un accès gratuit (pour une durée limitée) en tant qu’aimant à prospects. Offrez un mois d’accès gratuit à toute personne qui s’inscrit sur votre liste de diffusion. Si vous avez différents niveaux d’adhésion, donnez-leur accès au niveau le plus élevé – ils seront plus enclins à s’inscrire à ce niveau lorsque leur essai gratuit sera terminé, car ils ne voudront pas perdre les fonctionnalités qui y sont associées.
Vous n’avez pas d’options payantes ? Si votre forum est ouvert à tous ceux qui veulent s’y inscrire, faites en sorte qu’ils ne puissent y accéder que s’ils fournissent leur adresse électronique.
6. Mini-Ebook
Nous ne vous suggérons pas d’écrire un mini-livre à partir de zéro. Au lieu de cela, allez sur votre blog et trouvez une poignée d’articles qui tournent tous autour du même sujet. Vous voulez que le sujet soit très utile pour votre public, alors assurez-vous qu’il résout un problème important que beaucoup d’entre eux rencontrent actuellement. Par exemple, si vous êtes écrivain indépendant, vous pouvez avoir une série d’articles sur le travail à domicile. Vous pouvez les regrouper dans un guide principal. Ensuite, si vous estimez qu’il manque un élément d’information important, vous pouvez rédiger un ou deux nouveaux articles pour combler les lacunes. Bonus : vous disposerez d’un contenu qui pourra être publié sur votre blog et dans votre ebook.
7. Resource Guide
Cela ressemble au pack bonus que nous avons mentionné plus tôt, mais c’est un peu différent. Si vous avez un article de blog qui traite en profondeur d’un sujet et contient de nombreux conseils pratiques, vous pouvez proposer un guide de ressources comme aimant à prospects. L’objectif du guide est de condenser les informations de l’article de blog de manière à ce que l’utilisateur puisse facilement s’y référer et prendre des mesures. Par exemple, disons que vous avez écrit un article de blog sur la façon de constituer une garde-robe. Le guide de ressources pourrait contenir des liens vers les pièces que vous avez suggérées, ainsi que des conseils de style pour composer des tenues. Un guide de ressources permet au lecteur de mettre en œuvre plus facilement ce que vous suggérez. Il tire plus de valeur de votre contenu, et vous obtenez son adresse électronique.
8. Feuille de calcul
Selon le secteur dans lequel vous travaillez, les feuilles de calcul peuvent être très utiles à votre public. Par exemple, si vous êtes dans le secteur commercial ou financier, les feuilles de calcul sont nécessaires pour la planification de projets ou l’établissement de budgets. Proposez à vos clients potentiels une feuille de calcul prête à l’emploi dans laquelle ils peuvent insérer leurs informations. Permettez-lui de la télécharger ou de la configurer pour qu’il puisse copier une version en lecture seule sur son compte Google Drive. Accompagnez-la d’une fiche d’instructions ou d’un manuel pour en tirer le meilleur parti. Il est également utile d’inclure un mode d’emploi pour les options de personnalisation de base, comme la modification de la couleur des cellules, l’organisation des colonnes par ordre alphabétique et l’automatisation des calculs de base.
9. Templates et Scripts
Les modèles sont excellents si l’utilisateur doit faire la même chose à plusieurs reprises, comme construire un article de blog ou mettre en place des messages sur les médias sociaux. Le modèle peut être utilisé pour concevoir le contenu toujours de la même manière.
Les scénarios d’aimants fonctionnent particulièrement bien pour les audiences dans le créneau du service client ou de la vente. Comme un modèle, un script comporte des sections à remplir dans les blancs afin que l’utilisateur puisse le personnaliser en fonction de ses besoins. Il peut ensuite utiliser le script lors d’un entretien téléphonique avec un prospect ou lors de l’envoi d’un e-mail de vente.
Ces idées d’aimants pour prospects sont également utiles pour les modes d’emploi spécialisés dont tout le monde a besoin mais que peu de gens savent faire. Par exemple, tout le monde a besoin d’un CV, mais peu de gens savent comment le rédiger. C’est pourquoi les modèles de CV et de lettres de motivation sont des outils indispensables.
10. Webinar
Nous ne pensons pas qu’un cours d’apprentissage en ligne à grande échelle soit une bonne idée pour un aimant à prospects, mais un court webinaire est certainement séduisant et facile à mettre en place. Il doit se dérouler en direct afin que les spectateurs puissent dialoguer avec vous, ce qui les fait se sentir plus investis. Vous pouvez ensuite rendre accessible une version enregistrée pour que les personnes qui ont manqué l’événement en direct puissent quand même le regarder – et cela peut aussi servir d’aimant à prospects.
Choisissez un sujet que vous pouvez aborder en 30 à 60 minutes. Votre public doit quitter le webinaire avec le sentiment d’avoir appris quelque chose. Toutefois, ne dévoilez pas tous vos secrets : vous pouvez utiliser le webinaire pour amener les participants à l’action suivante, comme s’inscrire à une formation individuelle.
11. Workbook
Parfois, le contenu de votre blog ne peut que guider vos lecteurs, et non résoudre leurs problèmes à leur place. Si vous écrivez sur un sujet qui demande au lecteur de réfléchir et de planifier par lui-même, un manuel peut constituer un excellent aimant à prospects. Par exemple, disons que vous écrivez sur la façon de créer un persona de client cible. Vous pouvez expliquer au lecteur comment créer le sien, mais il aura besoin d’espace pour commencer à le concrétiser. Avec un cahier d’exercices, il peut suivre vos conseils et être guidé tout au long du processus. Et dans votre courriel de remerciement, vous pouvez les orienter vers la prochaine question qu’ils doivent aborder, comme le choix des données démographiques des annonces ou la sélection de la bonne plateforme sociale pour atteindre leur public.
P.S. Si votre marque est axée sur la planification d’une manière ou d’une autre, comme la planification des repas ou la gestion du temps, vous pouvez proposer des feuilles de planification téléchargeables au lieu d’un manuel.
12+. idées de leads pour le bas du funnel
Lorsqu’un client potentiel se trouve en bas de l’entonnoir, cela signifie qu’il est très proche de la conversion. Il a peut-être des articles dans son panier ou il a passé beaucoup de temps sur votre site Web. À ce stade, ils n’ont pas besoin de beaucoup plus pour les pousser à passer à l’étape suivante. Voici quelques idées d’aimants pour cette étape :
Offre d’achat unique
Consultation gratuite
Livraison gratuite
Essai gratuit à durée limitée
Code promotionnel
Devis pour un service
Les idées d’aimants pour le bas de l’entonnoir leur donnent le coup de pouce dont ils ont besoin. Si un client potentiel a plusieurs articles dans son panier, la livraison gratuite ou un code promotionnel peuvent suffire à le faire passer à l’étape suivante. Et lorsqu’il effectue un achat, vous pouvez lui demander son adresse électronique, ce qui l’inscrira automatiquement sur votre liste de diffusion.
Conclusion
À première vue, beaucoup de ces idées d’aimant de plomb sont similaires. Beaucoup d’entre elles prennent du contenu de blog existant et le regroupent ou l’améliorent pour créer un aimant à prospects téléchargeable. Mais chaque idée est légèrement différente de la suivante, et le nom que vous donnez à votre aimant à prospects est aussi important que le contenu qu’il contient. Votre public peut être plus intéressé par une fiche d’aide ou une liste de contrôle que par un guide de ressources ou un cahier d’exercices, par exemple.
Les aimants sont partout aujourd’hui. Au fil de votre journée, et surtout lorsque vous êtes en ligne et que vous parcourez les médias sociaux ou vos sites Web préférés, prêtez attention aux CTA et aux aimants qui attirent votre attention. Et si vous pouvez vous en souvenir, notez également ce qui ne fonctionne pas – puis faites en sorte d’éviter ces tactiques lors de la conception de vos propres campagnes de marketing.
Vous pouvez également consulter mon article sur les 6 meilleures plateformes et applications gratuites de génération de leads.
