Les vidéos promotionnelles n’ont rien de nouveau. Les publicités télévisées sont diffusées depuis le début des années 1940. Le format et les canaux de diffusion ont peut-être changé, mais cette technique de marketing est toujours axée sur la notoriété de la marque et les ventes. Si vous incorporez les bons éléments, vous pouvez stimuler considérablement la croissance de votre entreprise.
Dans cet article, nous allons voir comment votre marque peut bénéficier de vidéos promotionnelles. Nous passerons ensuite en revue quatre éléments essentiels que partagent les vidéos les plus réussies, et nous verrons comment vous pouvez les appliquer à votre propre contenu.
Faites tourner la caméra !
Comment votre marque peut tirer profit des vidéos promotionnelles
Vous avez probablement vu des centaines de vidéos promotionnelles au cours de votre vie. Même si vous ne vous souvenez pas de la plupart d’entre elles, il y a de fortes chances que certaines aient influencé vos décisions d’achat à un moment ou à un autre.
Outre l’augmentation des ventes, les vidéos promotionnelles vous permettent d’établir la notoriété de votre marque. Plus votre nom est connu, plus il est ancré dans l’esprit de vos clients potentiels. Cela signifie que lorsqu’ils sont prêts à faire un achat ou à s’inscrire à un service, ils sont plus susceptibles de penser à vous en premier.
Les petites entreprises sont celles qui ont le plus à gagner des annonces promotionnelles. Dollar Shave Club en est un bon exemple. Une seule vidéo en 2012 a suffi à sortir l’entreprise de l’anonymat en faisant parler d’elle :
Cette stratégie fonctionne également bien pour les entreprises qui souhaitent » humaniser » leurs services. Par exemple, il peut être compliqué d’expliquer la valeur de Slack à des utilisateurs qui ne sont pas des férus de technologie. Une vidéo promotionnelle bien faite peut combler ce fossé :
Dans ces deux cas, des vidéos attrayantes ont contribué à la croissance de l’entreprise à ses débuts. Elles ont permis de faire passer le message à des personnes qui n’auraient peut-être pas découvert ces marques par d’autres moyens.
Aujourd’hui, vous disposez de plus de canaux que jamais pour le marketing vidéo, notamment YouTube, Instagram, Snapchat et d’autres plateformes de médias sociaux. Le public est là, et avec la bonne approche, une vidéo promotionnelle peut contribuer à attirer des clients vers votre entreprise.
4 éléments d’une vidéo promotionnelle réussie
La plupart des vidéos promotionnelles efficaces ont quelques caractéristiques en commun. Si vous pouvez les intégrer à vos propres efforts, vous avez plus de chances que les spectateurs repartent avec votre marque à l’esprit.
1. Le contenu est concis et va droit au but
La façon dont nous consommons du contenu en ligne est très différente de celle dont nous utilisons d’autres médias. Les livres et les films, par exemple, requièrent souvent toute notre attention. Lorsqu’il s’agit de sites Web, nous sommes plus susceptibles de sauter des informations, de passer d’un onglet à l’autre et de manquer de petits détails.
Par conséquent, si vous voulez toucher votre public, vous devez être concis. Traditionnellement, les publicités télévisées ont toujours été plutôt courtes. En moyenne, elles durent environ 15 secondes. En ce qui concerne les vidéos en ligne, les données de YouTube montrent que les contenus les plus populaires ont tendance à durer moins de dix minutes.
La plupart de ces contenus ne comportent cependant pas de publicité. Ce que ces données suggèrent, c’est que les utilisateurs ont tendance à préférer les vidéos promotionnelles plus courtes. Cependant, 15 secondes ne sont peut-être pas suffisantes. Si vous regardez les exemples que nous avons couverts jusqu’à présent, ils ont tendance à durer environ deux à trois minutes :
https://www.youtube.com/watch?v=cVEemOmHw9Y
Cela vous laisse largement le temps de réaliser une publicité promotionnelle attrayante. Pour que votre vidéo soit courte, vous devez vous y prendre à l’avance. Voici quelques pratiques judicieuses :
- Storyboarder l’ensemble de votre vidéo, afin de savoir ce que vous voulez montrer
- Préparez un script pour ne pas avoir à improviser
- Calculez la durée de votre script en fonction des lectures, afin de pouvoir faire des ajustements avant le tournage
Si les grands réalisateurs peuvent couper des parties de leurs scripts pour que la durée des films reste raisonnable, vous pouvez faire de même.
2. Vous avez un public cible clairement défini
Si vous souhaitez commercialiser un produit, vous devez avoir une idée de son public cible. Grâce à cette information, vous saurez comment formuler l’histoire qui le sous-tend et quels avantages mettre en avant (nous en reparlerons bientôt).
Nous avons expliqué comment identifier votre public dans plusieurs de nos articles précédents. Les outils de suivi du comportement des utilisateurs, tels que Google Analytics et Facebook Insights, peuvent s’avérer utiles pour identifier vos prospects les plus engagés, de sorte que vous ne devez pas vous fier uniquement à votre intuition :
La création de personas pour votre public peut également vous aider à mieux comprendre vos clients potentiels. Lorsque vous considérez votre marque d’un point de vue extérieur, vous pouvez être en mesure de mieux cadrer vos vidéos promotionnelles et autres efforts de marketing.
3. Les avantages de votre produit pour le spectateur sont mis en évidence
Le fait de savoir qui est votre public cible devrait vous aider à comprendre quels sont ses besoins. Prenons Divi, par exemple. L’un des principaux avantages de notre thème est qu’il aide les utilisateurs à créer des sites Web complexes, même sans aucune connaissance en développement Web.
Si vous regardez la vidéo promotionnelle de Divi, vous remarquerez que cette idée est au premier plan :
La vidéo met en avant des avantages spécifiques tels que la simplification d’un processus compliqué, la possibilité de voir les changements que vous effectuez en temps réel, etc. Ce sont des avantages importants qui peuvent influencer la décision de nos spectateurs de se convertir ou non.
Si vous avez l’intention de créer une vidéo pour commercialiser un produit ou un service spécifique, il est utile de connaître les points suivants :
- Quels problèmes ce produit résout-il ?
- Qui peut en bénéficier le plus ?
- Quelles caractéristiques, en particulier, les intéresseront le plus ?
Le troisième point est essentiel car vous souhaitez que votre vidéo promotionnelle soit concise. Pendant la phase de planification, définissez les éléments que vous souhaitez inclure dans votre script. Si votre contenu commence à être un peu long, vous devrez peut-être supprimer certains avantages « moins importants ».
4. La vidéo présente votre produit sous la forme d’une histoire
Un élément de narration est ce qui sépare une vidéo promotionnelle décente de quelque chose dont les gens se souviendront plus tard (et, espérons-le, qu’ils partageront avec d’autres). Un exemple de cela vient d’un Kickstarter créé par Tim Schafer.
De nombreux projets de crowdfunding mettent l’accent, dans leurs vidéos promotionnelles, sur les produits qu’ils espèrent lancer avec l’argent récolté. Ce n’est pas une mauvaise approche, comme nous l’avons évoqué jusqu’à présent.
Cependant, il existe de multiples façons d’encadrer une vidéo promotionnelle. Si vous vous appuyez sur une histoire personnelle, comme celle de Tim qui tente de poursuivre sa passion même si elle n’est pas rentable, il est beaucoup plus probable que les spectateurs s’y sentent concernés :
Cette vidéo promotionnelle courte et amusante a permis à Tim de récolter plus de 3 millions de dollars pour sa campagne Kickstarter.
Pour un exemple plus récent, jetez un coup d’œil à cette vidéo promotionnelle pour Divi, racontée du point de vue de Geno Quiroz :
Geno a créé une entreprise florissante grâce à Divi. Le fait de présenter cette vidéo de son point de vue nous permet de renforcer la notoriété de la marque, de montrer les avantages de notre thème aux professionnels et de mettre en avant l’un de nos utilisateurs.
L’utilisation du storytelling est une formule qui peut fonctionner pour tous les types de vidéos promotionnelles. Voici quelques-unes des approches les plus courantes :
- Parler de la création de votre entreprise
- Présenter un de vos clients et expliquer comment votre entreprise a amélioré sa vie
- Discuter du processus de création de vos produits
La bonne histoire peut faire une vidéo promotionnelle que les gens ne sont pas prêts d’oublier, alors n’ayez pas peur d’expérimenter.
Conclusion
Vous n’avez peut-être pas envisagé les vidéos promotionnelles comme outil de marketing en raison de leur coût ou de leur complexité. Selon l’ampleur de votre projet, ces préoccupations sont valables. Cependant, aujourd’hui plus que jamais, vous avez accès à des outils qui vous permettent de créer un contenu de premier ordre, même si vous n’avez pas beaucoup (ou pas du tout) d’expérience.
Si vous voulez être sûr que votre vidéo promotionnelle atteigne les bons objectifs, gardez ces quatre éléments à l’esprit :
- Le contenu est concis et va droit au but.
- Vous avez un public cible clairement défini.
- Les avantages de votre produit pour le spectateur sont mis en évidence.
- La vidéo présente votre produit sous la forme d’une histoire.
Vous avez des questions sur la façon de créer une vidéo promotionnelle réussie ? Faites-nous en part dans la section des commentaires ci-dessous !
