Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre entreprise WordPress en ligne. Si vous êtes prêt à y investir, les annonces sont l’un des moyens les plus rapides d’attirer les regards sur votre site Web. La plateforme Google AdWords vous permet d’atteindre la plus grande audience au monde, mais vos chances de succès sont minces si vous ne savez pas comment l’utiliser.
Plonger dans le monde de la publicité en ligne est compliqué. Par exemple, Google AdWords est facile à prendre en main, mais difficile à maîtriser. Dans cet article, nous allons vous parler de ce service et vous apprendre à mettre en place votre première campagne. Nous vous montrerons également trois façons de vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre investissement.
Mettons-nous au travail !
Introduction à Google AdWords
Des milliards de personnes utilisent chaque jour les produits Google, le moteur de recherche éponyme étant le plus populaire. Cependant, vous ne savez peut-être pas que Google tire la majeure partie de ses revenus de la publicité. Chaque fois que vous effectuez une recherche, vous voyez apparaître des annonces liées aux mots clés que vous avez recherchés. Les annonces peuvent également être publiées sur d’autres sites qui font partie du Réseau Display de Google (comme YouTube).
Étant donné que Google traite des milliards de recherches par jour, l’intégration d’annonces dans les résultats peut rapporter beaucoup d’argent. Si vous souhaitez faire de la publicité sur Google, vous devez passer par la plateforme AdWords, qui vous permet d’enchérir sur des mots clés spécifiques. Si votre offre est suffisamment élevée, votre annonce apparaîtra lorsque les internautes rechercheront ces termes.
En pratique, le processus est un peu plus compliqué. Par exemple, vous pouvez payer soit pour des « impressions », soit pour des « clics ». La première option est souvent moins chère (puisque vous n’avez aucune garantie de clics), mais la seconde peut être beaucoup plus efficace pour des annonces bien optimisées.
Cependant, il y a beaucoup d’autres fonctionnalités à découvrir en plus de la simple publication d’annonces. Par exemple, AdWords vous permet de réaliser des tests A/B sur vos annonces, de suivre leurs performances à l’aide de Google Analytics, de plafonner le montant que vous souhaitez consacrer à chaque campagne, etc. La maîtrise de cette fonctionnalité est essentielle si vous voulez que votre argent compte.
Caractéristiques principales :
- Vous permet de créer des campagnes publicitaires qui ciblent des mots clés spécifiques, par le biais d’un système d’enchères.
- Vous donne la possibilité de publier des annonces sur l’ensemble du Réseau Display de Google.
- Permet le suivi des performances via les outils intégrés d’AdWords ou Google Analytics.
- Inclut des tests fractionnés pour vos campagnes.
Prix : AdWords propose une structure tarifaire flexible
Comment utiliser Google AdWords (présentation rapide)
Pour commencer, vous aurez besoin d’un compte Google et de vous inscrire à AdWords Express. Bien qu’AdWords Express vous permette de faire de la publicité sans site, la plupart des gens voudront s’inscrire à la version « traditionnelle ». Une fois que vous êtes connecté, vous avez accès au tableau de bord AdWords :
Vous verrez un aperçu de vos campagnes actives, qui devraient être vides pour le moment. La première chose à faire est de configurer vos préférences de paiement si vous ne l’avez pas encore fait. Cliquez sur l’icône de la clé à molette en haut à droite de l’écran et choisissez Configuration > Facturation et paiements:
Sur l’écran suivant, vous pourrez choisir votre pays de facturation et saisir vos détails de paiement :
Une fois que vous avez terminé, retournez à l’écran principal de votre tableau de bord. Nous allons maintenant mettre en place notre première campagne. Accédez à l’onglet Campagnes et cliquez sur l’option Nouvelle campagne en bas de l’écran :
Sur la page suivante, vous pourrez choisir parmi tous les types de campagnes disponibles. Outre les annonces de recherche traditionnelles et celles qui apparaissent sur le Réseau Display de Google, vous pouvez également promouvoir des produits, des vidéos et des applications :
Pour ce tutoriel, nous allons nous concentrer sur les annonces traditionnelles sur les moteurs de recherche, alors cliquez sur cette option. Ensuite, AdWords vous demandera quel type de résultats vous attendez de votre campagne. Les principales options sont les ventes, les prospects ou le trafic pour votre site Web, mais vous pouvez également choisir de créer une campagne sans objectif :
Choisissons le trafic sur le site Web comme objectif et cliquez sur Continuer. Vous pouvez maintenant donner un nom à votre campagne et choisir si vous souhaitez ou non que votre annonce soit diffusée sur le Réseau Display de Google :
Plus bas sur la page, vous pourrez choisir les emplacements cibles de votre annonce. Bien que vous puissiez cibler tous les pays, c’est, à notre avis, un gaspillage d’argent. Vous devriez plutôt cibler des endroits précis :
Lorsque vous sélectionnez un nouveau territoire, AdWords vous indique le nombre de personnes que vous pouvez atteindre dans ce territoire. Par exemple, si vous ciblez les États-Unis, vous pouvez atteindre plus de 250 millions d’utilisateurs. En fonction de ce que vous promouvez, vous souhaiterez peut-être restreindre votre ciblage à de plus petites localités, mais c’est vous qui voyez. Ensuite, vous devrez choisir le montant que vous souhaitez dépenser chaque jour en moyenne, ainsi que la méthode de diffusion à utiliser :
AdWords déterminera la meilleure façon de dépenser votre budget chaque mois sans le dépasser. Cependant, vous pouvez décider si vous souhaitez dépenser rapidement votre budget chaque jour ou le répartir de manière régulière. Nous privilégions généralement cette dernière approche, car vous obtenez des données utiles sur les moments de la journée où les gens sont plus réceptifs à vos annonces.
Ensuite, passez à la section Enchères et choisissez si vous voulez vous concentrer sur les clics ou sur d’autres types d’objectifs :
Enfin, vous pourrez définir une date de début et de fin pour votre campagne, ainsi que choisir les « audiences » que vous souhaitez cibler. Vous pouvez ainsi cibler des sous-ensembles spécifiques d’utilisateurs de Google en fonction de leurs intérêts, en choisissant parmi une liste étendue d’options :
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer et continuer. Vous pouvez maintenant créer des « groupes » d’annonces. Il s’agit d’un ensemble d’annonces qui ciblent des mots clés spécifiques. Il suffit de taper les mots clés que vous voulez en utilisant une phrase par ligne, et de définir un nom de groupe :
À ce stade, vous pouvez commencer à créer les annonces que vous souhaitez promouvoir en cliquant sur le bouton NEW AD :
La création d’annonces textuelles est simple : choisissez vos titres, l’URL que vous souhaitez afficher et définissez une description :
Même si la création d’une annonce est simple, la création d’une annonce réussie prend du temps. Avant de dépenser de l’argent, nous vous recommandons de jeter un coup d’œil à quelques exemples de haute qualité. Lorsque votre publicité est prête, cliquez sur Terminé, puis sur Enregistrer et continuer si vous êtes prêt à la mettre en ligne.
AdWords vous demandera de revoir votre annonce une dernière fois, et si vous revenez à votre tableau de bord, elle devrait être active. Félicitations, vous venez de créer votre première campagne AdWords !
3 façons d’utiliser Google AdWords pour promouvoir votre entreprise WordPress
Bien que vous puissiez maintenant créer des campagnes AdWords, il existe un certain nombre de façons de tirer le meilleur parti de la plateforme avant de dépenser un centime. Commençons par parler de vos concurrents.
1. Enquêtez sur vos concurrents
Se lancer dans la publicité en ligne sans plan est un moyen infaillible de faire exploser votre budget. Un bon plan de base consiste à vérifier ce que font vos concurrents, puis à améliorer leurs efforts.
En d’autres termes, les publicités en ligne de longue date sont généralement des sources de revenus éprouvées. AdWords vous permet de jeter un coup d’œil sur les performances de vos concurrents pour des mots clés similaires aux vôtres, en utilisant des informations publiques.
Toutefois, vous ne pouvez pas vous contenter de voler les annonces de vos concurrents. Vous devez les analyser et trouver comment les améliorer. C’est là que l’expérience en marketing entre en jeu, ainsi que les bons vieux tests fractionnés.
2. Commencez par un petit budget
L’une des erreurs les plus courantes que font les gens lorsqu’ils se lancent dans la publicité en ligne est d’exploser le budget sur des idées non testées. Vous pouvez penser que vous avez une publicité géniale entre les mains. Cependant, il est judicieux de la laisser faire ses preuves avant de consacrer trop d’argent à sa promotion.
Idéalement, vous devriez gagner de l’argent grâce aux conversions obtenues via AdWords. Chaque conversion devrait plus que compenser le coût de chaque clic acheté, à tout le moins. Dans la plupart des cas, les taux de conversion sont de 1 à 3 %. Cela signifie que si vous faites la promotion d’un produit à 50 $ et que votre coût par clic (CPC) est de 0,25 $ (ce qui est très faible), chaque centaine de clics vous coûtera 25 $ et pourra vous rapporter entre 50 et 150 $.
Votre objectif doit être de dépenser suffisamment d’argent chaque jour pour obtenir une quantité décente de données, sans pour autant dépasser votre budget quotidien. Cependant, gardez à l’esprit que le CPC moyen dans AdWords est d’environ 1 à 2 dollars, et que vous devrez donc dépenser une somme conséquente si vous souhaitez obtenir des résultats sérieux.
3. Reliez vos comptes AdWords et Google Analytics
AdWords est un outil puissant et il est fourni avec son propre ensemble d’analyses. Cependant, ce service ne vous dit pas grand-chose sur ce qui se passe après que les gens ont cliqué sur vos annonces. C’est là que Google Analytics entre en jeu, et ensemble, ces deux outils forment un duo puissant.
Le principal avantage de l’utilisation de Google Analytics parallèlement à AdWords est de pouvoir mettre en place un suivi avancé des objectifs. Pour cela, vous devez vous assurer que Google Analytics est intégré à votre site Web WordPress. Ensuite, vous pouvez relier AdWords à Google Analytics et configurer les objectifs que vous souhaitez suivre. Il s’agit d’un processus un peu complexe, nous vous renvoyons donc à ce tutoriel complet, qui le couvre étape par étape.
Conclusion
Si vous disposez d’un budget suffisant, la publicité en ligne est l’un des moyens les plus efficaces d’attirer des visiteurs sur votre site Web. Avec Google AdWords, vous pouvez cibler ce qui est probablement la plus grande audience de la planète, donc apprendre à l’utiliser vaut vraiment la peine.
Néanmoins, il ne suffit pas de savoir comment mettre en place une campagne. Vous devez également apprendre à tirer le meilleur parti de Google AdWords en général, et voici trois conseils pour vous aider :
- Étudiez vos concurrents.
- Commencez avec un petit budget.
- Reliez vos comptes AdWords et Google Analytics.
Vous avez des questions sur la façon d’utiliser Google AdWords pour promouvoir votre entreprise WordPress ? Parlons-en dans la section des commentaires ci-dessous !
