À un moment donné, un simple blog dépasse son objectif initial et devient quelque chose qui mérite d’être monétisé. À ce stade, vous commencerez probablement à étudier les différents moyens de tirer parti de votre trafic et d’augmenter vos revenus par la même occasion. Cela peut prendre la forme d’annonces, mais vous pouvez également vous intéresser aux paywalls et à la facturation de votre contenu. Mais qu’est-ce qu ‘ un paywall, et est-ce une option viable ?
Dans cet article, nous allons examiner le concept de mur payant et d’abonnement. Nous verrons également ce qu’ils peuvent faire pour vous, votre site et vos revenus.
C’est parti !
Qu’est-ce qu’un » paywall » ?
Tout d’abord, nous allons vous donner une définition simple. Un paywall est tout simplement une barrière numérique qui empêche les utilisateurs qui ne sont pas abonnés d’accéder à tout ou partie de votre contenu :
Les paywalls sont une caractéristique commune des magazines en ligne et d’autres publications, notamment le New Yorks Times, le New Yorker, la Harvard Business Review, le Washington Post, etc. Ce n’est pas très différent de l’abonnement à une publication imprimée, sauf que le contenu est en ligne.
Notez que vous avez le contrôle total des conditions de votre paywall. Par exemple, vous pouvez demander aux utilisateurs de fournir leur adresse électronique pour accéder au contenu ou pour effectuer leur premier achat sur votre site. Toutefois, l’écrasante majorité des sites qui utilisent cette méthode de monétisation exigent l’achat d’un abonnement.
Dans une section ultérieure, nous examinerons de plus près certains des différents types de paywalls que vous pouvez choisir. Mais avant cela, voyons dans quelles circonstances vous pouvez en utiliser un.
Quand pouvez-vous utiliser un paywall sur votre site WordPress ?
Choisir quand utiliser un paywall peut être une proposition délicate, pour de nombreuses raisons. Vous ne voulez pas mettre votre site en danger de perdre son lectorat ou son trafic. Heureusement, il existe quelques repères simples qui vous aideront à décider si un paywall est approprié pour vous :
- Si vous avez un contenu qui vaut la peine d’être facturé, ce qui peut être subjectif. Cependant, si vous voyez des références favorables sur les médias sociaux ou d’autres canaux, c’est un bon signe que les gens apprécient ce que vous avez à dire.
- Lorsque vous souhaitez obtenir un public captif et spécialisé, il est logique d’examiner s’il est prêt à payer pour un contenu qui lui est spécifique.
- Si votre contenu est votre principale offre aux utilisateurs (c’est-à-dire que vous ne vendez pas également des produits ou des services), votre site est probablement un bon candidat pour un paywall. C’est pourquoi les journaux et les magazines les utilisent souvent avec succès.
Cependant, il existe également un certain nombre de signaux d’alarme à surveiller. Vérifiez donc si les points suivants s’appliquent à votre cas :
-
- Pouvez-vous obtenir gratuitement votre contenu exact ailleurs, par exemple sur Medium, LinkedIn, DeviantArt
ou autre ? Les visiteurs peuvent ne pas vouloir payer, sauf s’il y a une raison spécifique de le faire.
- Si votre contenu n’est pas suffisamment unique – en d’autres termes, s’il n’y a pas de véritable argument de vente unique (USP) – il sera difficile de faire payer.
- De même, si vous estimez que votre base de lecteurs n’est pas assez aisée pour se permettre de payer un contenu numérique, vous risquez de les perdre avec un paywall.
Dans l’ensemble, en jugeant si les facteurs ci-dessus sont pertinents pour vous, vous saurez si la monétisation par le biais de paywalls est une option viable. Avant de voir comment en installer un, passons en revue les différents types que vous pouvez rencontrer.
Un aperçu rapide des différents types de paywalls
Lorsqu’il s’agit de choisir le bon modèle de monétisation, vous en rencontrerez quatre types différents. Les eaux peuvent être troubles, mais ce qui suit représente les configurations de paywall les plus courantes :
-
- Dur.
Il s’agit du concept de paywall le plus simple à comprendre. Ici, la majorité (ou la totalité) du contenu est placée derrière un paywall, et pour y accéder, les utilisateurs doivent payer un droit. Les journaux de boulevard et les journaux financiers appliquent cette formule le plus souvent, bien qu’elle ne soit généralement pas populaire.
-
- Soft.
Ici, bien que le contenu soit toujours enfermé derrière un paywall, les lecteurs ont accès à un éventail de contenus beaucoup plus large sans abonnement. Il se peut que des articles individuels soient restreints, plutôt que l’ensemble du site ou des sections.
-
- Mesuré.
Ce type de paywall se situe à l’extrémité inférieure du spectre et donne généralement aux utilisateurs un nombre déterminé d’articles auxquels ils peuvent accéder pendant une certaine période. Ainsi, l’ensemble du site est gratuit jusqu’à ce que le « taux d’arrêt » soit atteint.
- Dynamique.
Là encore, il s’agit d’une option de paywall plus souple que les autres et elle utilise des données pour prendre des décisions individuelles sur le taux d’arrêt de chaque utilisateur.
Pour en savoir plus sur l’option de paywall dynamique, les sites utilisent souvent des cookies pour surveiller le comportement des utilisateurs, en particulier leurs habitudes de lecture. Par exemple, si un utilisateur n’accède au site qu’une ou deux fois par mois, il est possible qu’il ne voie jamais un paywall. En revanche, un utilisateur qui visite le site tous les jours atteindra probablement son taux d’arrêt beaucoup plus tôt.
Enfin, nous avons une option qui n’est pas techniquement un paywall mais qui pourrait être traitée comme tel. Les dons volontaires sont un moyen alternatif de monétiser le contenu sans doubler avec un modèle de paiement par abonnement. Patreon est un exemple classique d’acceptation de contributions en échange de l’accès à un contenu premium.
Comment mettre en place un site Web à péage ou à abonnement ?
Avant d’entrer dans les détails de la mise en place d’un paywall, réfléchissez à la place de vos utilisateurs sur une échelle basée sur la fréquentation. Par exemple, vous pourriez diviser le trafic en trois groupes :
-
- Les visiteurs.
Ce groupe visite votre site de manière occasionnelle, en passant essentiellement par là de temps en temps.
-
- Utilisateurs.
Ce groupe comprend des visiteurs plus réguliers, qui peuvent rechercher votre site pour des raisons spécifiques. En tant que tels, ils peuvent constituer des opportunités de monétisation de premier ordre.
- Les clients potentiels.
Ce groupe d’utilisateurs représente votre base de lecteurs de base, qui s’intéressent constamment au contenu, sont des visiteurs réguliers et des fans de votre marque.
À partir de là, il faut passer à la segmentation classique. Il s’agit essentiellement d’utiliser les analyses pour en savoir le plus possible sur votre base d’utilisateurs.
Une fois que vous disposerez de ces informations, vous verrez clairement si un paywall est approprié ou non pour votre site. À ce stade, vous devrez choisir le bon type. Nous pensons qu’un paywall dur ne sera pas bénéfique pour la plupart des sites, car il exclut les personnes à faible revenu et va à l’encontre du concept de liberté d’expression et de l’Internet ouvert.
En revanche, un paywall souple peut être une meilleure solution. Si les paywalls souples et mesurés standard sont assez faciles à mettre en œuvre et à maintenir, un paywall dynamique est plus difficile à administrer.
De plus, si vous sollicitez des dons, votre site restera gratuit pour la plupart des utilisateurs (ce qui n’aura pas un impact aussi important sur le trafic), mais les promesses de dons seront souvent affichées de manière bien visible sur vos pages. Wikipedia et The Guardian sont bien connus pour ces tactiques :
Quant à la mise en place d’un paywall, vous avez de la chance. Nous avons déjà abordé la question des sites d’adhésion et nous avons également publié un article sur l’utilisation du plugin LaterPay. Nous avons également abordé la question des abonnements aux fans et aux groupes Facebook. Ce sont des options viables pour ceux qui ont un grand nombre de followers sur la plateforme.
Enfin, nous nous en voudrions de ne pas mentionner notre article sur la création d’un site Web d’adhésion, par Jason Champagne. Cette série en plusieurs parties examine comment créer un site avec un paywall en utilisant Divi.
Conclusion
Gagner un revenu en ligne est une perspective alléchante pour de nombreux propriétaires de sites. Cependant, le choix de la bonne méthode de monétisation peut faire ou défaire votre compte en banque. Les paywalls sont une option appropriée pour beaucoup.
Dans cet article, nous avons cherché à savoir si un paywall est adapté à votre situation et comment le mettre en place. Il est important de choisir le bon format. Nous pensons qu’un paywall souple, qui cherche à capter le plus grand nombre de lecteurs, sera potentiellement plus efficace qu’un paywall dur.
Envisagez-vous d’installer un paywall sur votre site WordPress ? Participez à la discussion dans la section des commentaires ci-dessous !
