Étude de cas SunEnergy

Notre première action n'a pas été de toucher à Google Ads. Nous avons effectué un audit technique et identifié le problème en quelques heures. Un « calculateur d'économies solaires » avec un fichier JavaScript de 2,4 Mo se chargeait sur toutes les pages du site au lieu de se limiter à la page du calculateur. Il ajoutait plus de 8 secondes au temps de chargement, plantait sur les navigateurs mobiles et bloquait d'autres ressources critiques. Personne n'avait détecté l'erreur de configuration. Nous avons limité le chargement du script à la seule page du calculateur, supprimé 14 plugins inutilisés, compressé toutes les images et mis en place le lazy loading sur tout le site. Le poids des pages est passé de 8 Mo à 1,2 Mo avant même que nous touchions au reste.

Nous avons créé des landing pages Google Ads dédiées, conçues en mobile-first avec un objectif unique : le formulaire de demande de devis. Aucune distraction, aucune animation, aucun script lourd. Simplement des pages rapides et épurées qui se chargent en moins de 2 secondes en 4G. La configuration précédente utilisait des pages surchargées de contenu et totalement inadaptées au mobile. Nous avons tout reconstruit de zéro.

Nous avons restructuré les groupes d'annonces autour de mots-clés à forte intention d'achat et mis en place un suivi des conversions adéquat, qui faisait défaut dans la configuration précédente. Nous avons mis en place un cadre de test A/B et lancé de nouvelles campagnes renvoyant vers les pages de destination optimisées. L'objectif était simple : amener les prospects qualifiés vers un formulaire suffisamment rapide à charger pour qu'ils puissent le remplir.

Dans les 72 heures suivant le lancement, l'équipe commerciale de SunEnergy a signalé une forte augmentation du nombre de prospects qualifiés. En 30 jours, elle a atteint son objectif trimestriel en matière de prospects. Le nettoyage technique a eu un impact immédiat sur les taux de conversion et le coût par prospect. L'agence précédente n'avait pas tort au sujet des marchés concurrentiels. Elle optimisait simplement les mauvais éléments. Les sites rapides convertissent. Les sites lents brûlent le budget.