Big Bike Tours
Un taux de clic (CTR) de 16 % et un volume de trafic record pour un opérateur de circuits premium à moto.
Partant de zéro en décembre 2024, nous devions capter immédiatement des motards internationaux à forte intention d'achat durant la haute saison en Thaïlande. En l'absence de l'historique des données, nous avons conçu une campagne Google Ads de haute précision qui a généré une croissance constante tout au long de l'année 2025, culminant avec un volume de trafic record en novembre tout en maintenant leur pertinence.
24.18%
CTR "MOTORCYCLE TOURS THAILAND"
€0.42
AVG CPC GENERIC KEYWORDS
15.56%
Dec 2024 – nov 2025
Monthly Performance
What we did
Lancement ultra-précis
Nous avons démarré en décembre 2024 sans le moindre historique. Plutôt qu'une approche « on ratisse large », nous avons bâti un compte étroitement structuré autour de mots-clés à forte intention d'achat (par exemple “guided motorcycle tours northern thailand” plutôt que “motorbike rental”). Cela nous a permis d'atteindre 18 % de taux de clic dès le premier mois d'exploitation.
Le ciblage géographique
Pour garantir la rentabilité sans suivi des conversions, nous avons misé sur le « filtrage financier ». Nous avons exclu le trafic mondial afin de nous concentrer exclusivement sur 7 pays clés, à forte culture moto et fort pouvoir d'achat (États-Unis, France, Australie, Allemagne, etc.). Nous ne payions pas pour des clics, nous payions pour des clients potentiels.
Maîtriser la saisonnalité
Comme le montre le graphique, nous nous sommes adaptés aux cycles touristiques thaïlandais. Pendant la basse saison (mai-août), nous n'avons pas mis le compte en pause : nous avons maintenu une présence « de veille » pour capter ceux qui préparent leur voyage à l'avance. Au retour de la haute saison en octobre, le compte était « chaud » et prêt à monter en charge immédiatement, d'où le pic de trafic considérable observé en novembre.
Contrôle des coûts par la pertinence
La statistique la plus impressionnante reste la stabilité du coût par clic. En atteignant un CTR de 16 %, nous avons prouvé à Google que nos annonces étaient les plus pertinentes du marché. Cela s'est traduit par des scores de qualité élevés, nous permettant d'acheter plus de trafic au même prix et de maintenir un CPC stable tout en dominant les premières positions.